TRAININGS & PROGRAMME
Trainings und Programme: Vertrieb stärken. Unternehmertum lernen.
Zwei Programme für zwei Herausforderungen. Wählen Sie Ihren Weg.
12 Wochen Sales Training
Ihr Vertrieb kann mehr. In 12 Wochen zeige ich Ihrem Team, wie. Für Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter aller Branchen.
Vom Meister zum Macher
Sie haben den Meisterbrief. Jetzt lernen Sie, wie man ein Unternehmen führt. Exklusiv für Handwerksmeister und Betriebsübernehmer.
PROGRAMM 1
12 Wochen. 12 Sessions. Ein Vertrieb, der systematisch verkauft.
Warum dieses Training?
Die meisten Vertriebsteams verkaufen aus dem Bauch heraus.
Sie haben Talent, Erfahrung und gute Absichten.
Aber kein System. Kein Skript. Keine Pipeline-Logik.
Und wenn ein guter Vertriebler geht, geht das Know-how mit ihm.
Das 12-Wochen-Sales-Training ändert das.
In zwölf wöchentlichen Online-Sessions bauen wir Ihren Vertrieb vom Mindset bis zum Abschluss systematisch auf.
Jede Woche ein Thema. Jede Woche eine neue Fähigkeit. Jede Woche messbare Fortschritte.
Das Programm basiert auf der ActionCOACH Sales MasterCLASS – einem weltweit erprobten Vertriebsprogramm mit über 500 Strategien.
Diana Walther ist zertifizierte Sales-Trainerin mit 25 Jahren Vertriebserfahrung, angefangen 1994 im Außendienst bei Procter & Gamble.
Von Retail Management über Key Account bis Vertriebsleitung hat sie jeden Schritt selbst durchlaufen.
Was Ihr Team nach 12 Wochen kann
Vertriebssystem statt Zufall
Leads generieren, qualifizieren, nachfassen, abschließen – als wiederholbarer Prozess.
Einwände souverän meistern
Erprobte Antworten auf die häufigsten Einwände. Verstanden und verinnerlicht.
Höhere Abschlussquote
Den richtigen Zeitpunkt erkennen und ohne Druck zum Ja führen.
Unabhängig vom Einzelnen
Dokumentierte Skripte, Prozesse, Pipeline-Logik. Das Know-how bleibt im Unternehmen.
Kunden werden Empfehler
Aus zufriedenen Kunden begeisterte Empfehler machen – systematisch.
Die 12 Sessions im Überblick
Mindset & Professionalität
Was unterscheidet einen Vertriebler von einem Verkaufsprofi?
Beliefs – Überzeugungen
Limitierende Glaubenssätze erkennen und ersetzen.
Kommunikation & Engagement
Gespräche führen, die Vertrauen aufbauen.
Prospecting & Targeting
Die richtigen Interessenten finden, die falschen aussortieren.
Lead Qualification
Zeit auf die vielversprechendsten Kontakte konzentrieren.
Verkaufstechnik & Sales
Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Gesprächsführung.
Verhandlung & Einwände
Mit Preiseinwänden und Zögern umgehen – ohne Druck.
Wettbewerb verstehen
Positionieren, differenzieren, überzeugen.
Datenbank & Tools
CRM, Pipeline-Management und Follow-up-Systeme.
Customer Service
Aus Kunden Fans machen, aus Fans Empfehler.
Der Abschluss
Den richtigen Moment erkennen und den Deal sichern.
Aktionsplan & Umsetzung
Ihr persönlicher Sales Action Plan für 90 Tage.
Jede Session beinhaltet: Theorie-Input, praktische Übungen, ein Workbook mit BFOs (Blinding Flashes of the Obvious) und einen konkreten Aktionsplan für die Woche.
Format, Preis und Förderung
Format: 12 wöchentliche Online-Sessions, 1:1 mit Diana Walther. Individuell auf Ihre Branche und Ihren Vertriebsstatus abgestimmt.
Dauer: 12 Wochen (eine Session pro Woche).
Für wen: Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter aller Branchen. Ideal auch für Geschäftsführer, die ihren eigenen Vertrieb systematisieren wollen.
Preis: 4.000 Euro netto (Gesamtpaket).
BAFA-Förderung für das Sales Training
Neue Bundesländer (Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt): Bis zu 80 % = 2.800 € Zuschuss. Ihr Eigenanteil: 700 €.
Alte Bundesländer (NRW): Bis zu 50 % = 1.750 € Zuschuss. Ihr Eigenanteil: 1.750 €.
Diana Walther ist BAFA-akkreditierte Beraterin. Die Antragstellung und Abrechnung laufen über sie. Sie müssen sich um nichts kümmern.
Hinweis: Es gibt kein Online-Buchungsformular für das Sales Training. Voraussetzung ist Vertrauen. Diana möchte den Teilnehmer im Vorfeld kennenlernen und einschätzen, ob sie mit ihren Fähigkeiten die Richtige für das Vertriebsproblem ist.
PROGRAMM 2
Sie haben die Meisterschule hinter sich. Jetzt lernen Sie, wie man ein Unternehmen führt.
Das Problem
Sie haben den Meisterbrief. Sie können Ihr Handwerk.
Aber hat Ihnen jemand beigebracht, wie man kalkuliert, ohne draufzuzahlen?
Wie man Mitarbeiter führt, die älter sind als Sie?
Wie man einen Betrieb organisiert, ohne dass alles an Ihnen kleben bleibt?
Wie man an neue Kunden kommt, ohne Werbeprofi zu sein?
Die Meisterschule macht Sie zum Meister Ihres Fachs.
Aber nicht zum Unternehmer.
Genau diese Lücke schließt dieses Programm.
Sie müssen nicht perfekt starten. Aber Sie sollten nicht allein starten.
Zwei Wege – je nachdem, wie Sie lernen
Es gibt zwei Varianten: Gruppencoaching (mit anderen Meistern lernen) und 1:1-Begleitung (persönlich mit Diana). Beide führen zum gleichen Ziel: Sie führen Ihren Betrieb mit Klarheit, Struktur und Sicherheit.
Was Sie im Programm lernen
Kalkulation & Angebote
Angebote schreiben, die sich rechnen – und Aufträge bringen.
Kundengewinnung
Kunden finden, begeistern und langfristig binden.
Finanzen & Liquidität
Zahlen im Griff behalten und vorausschauend planen.
Abläufe & Struktur
Klare Prozesse im Betrieb schaffen, die ohne Sie funktionieren.
Mitarbeiterführung
Teamgespräche führen und Verantwortung richtig delegieren.
Variante A: Gruppencoaching (12 Monate)
EXKLUSIV FÜR JEDEN NEUKUNDEN
Was Sie bekommen:
- 12 Präsenz-Trainings (je 3 × 1,5 Stunden) in Apolda
- Handouts, Vorlagen und Checklisten
- Austausch mit anderen jungen Handwerksunternehmern
- 4 × pro Jahr Teilnahme am GrowthCLUB
Start: auf Anfrage
Preis: 4.000 € netto
Förderung: Bis zu 80 % Zuschuss über BAFA möglich
Variante B: 1:1 Begleitung (12 Monate)
IHR PERSÖNLICHER FAHRPLAN – SCHRITT FÜR SCHRITT AN IHRER SEITE
Sie wollen es von Anfang an richtig machen? Dann begleitet Business Coach Diana Walther Sie persönlich durch Ihr erstes Unternehmerjahr.
Was Sie bekommen:
- Kickstart-Session, Businessplan und Bankgespräch vorbereiten
- Preise, Finanzen und Kalkulation
- Organisation und Systeme aufbauen
- Teamführung und Kommunikation
- Wachstumsstrategie und Zukunftsbild
Format: 12 Monate, alle 14 Tage eine Stunde persönliches Coaching (online oder Präsenz). Businessplan-Tools, Checklisten und Vorlagen inklusive. 4 × pro Jahr Teilnahme am GrowthCLUB.
Start: Jederzeit möglich
Preis: 1.200 € netto pro Monat (14.400 € Gesamtinvestition)
Förderung: BAFA-Förderzuschuss bis maximal 5.600 € möglich
Das Coaching kostet dich im Schnitt weniger als eine halbe Stelle. Bringt dir aber eine komplette Unternehmer-Strategie, Klarheit in der Führung und Sicherheit bei den Finanzen.
Für wen ist „Vom Meister zum Macher"?
Meister mit Gestaltungswillen
Sie wollen nicht nur Ihr Handwerk ausüben, sondern ein Unternehmen aufbauen.
Betriebsübernehmer
Sie übernehmen den Betrieb Ihrer Eltern oder Ihres Meisters und brauchen Struktur.
Keine Fehler zweimal
Sie sparen sich die teuren Lehrstunden, die andere vor Ihnen gezahlt haben.
Klarheit & Sicherheit
Sie wissen, dass Fachkompetenz allein nicht reicht – und suchen einen Sparringspartner.
Sie brauchen keinen perfekten Businessplan. Sie brauchen einen Sparringspartner auf Augenhöhe – jemanden, der schon dort war, wo Sie hinwollen.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Das 12-Wochen-Sales-Training von ActionCOACH ist ein individuelles Vertriebsprogramm für Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter aller Branchen. In zwölf wöchentlichen Online-Sessions mit Business Coach Diana Walther lernen die Teilnehmer den gesamten Verkaufsprozess systematisch: von Mindset und Prospecting über Verhandlung und Einwandbehandlung bis zum Abschluss. Das Training kostet 4.000 Euro netto und ist über die BAFA mit bis zu 80 Prozent förderfähig.
Das Training richtet sich an Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb systematisieren wollen. Es ist branchenunabhängig und wird individuell auf die Situation des Teilnehmers abgestimmt. Ideal für Unternehmen, die vom Bauchgefühl-Vertrieb zu einem wiederholbaren System wechseln wollen. Voraussetzung: Ein persönliches Vorgespräch mit Diana Walther.
Das Gesamtpaket kostet 4.000 Euro netto. Über die BAFA-Förderung erhalten Unternehmen in den neuen Bundesländern (Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt) bis zu 80 Prozent zurück, also maximal 2.800 Euro. In NRW beträgt der Zuschuss bis zu 50 Prozent, also maximal 1.750 Euro. Diana Walther ist BAFA-akkreditiert und übernimmt die Antragstellung.
„Vom Meister zum Macher“ ist ein 12-monatiges Unternehmer-Trainingsprogramm für Handwerksmeister, Betriebsübernehmer und junge Selbstständige im Handwerk. Es schließt die Lücke zwischen fachlicher Kompetenz und unternehmerischem Know-how: Kalkulation, Finanzen, Führung, Kundengewinnung, Organisation und Planung. Das Programm gibt es als Gruppencoaching und als persönliche 1:1-Begleitung. Beide Varianten sind BAFA-förderfähig.
Die 1:1-Begleitung steht allen Handwerksmeistern, Betriebsübernehmern und Gründern offen, unabhängig von der Innungsmitgliedschaft. Start ist jederzeit möglich.
Ja. Beide Programme sind über die BAFA als Unternehmensberatung förderfähig. In den neuen Bundesländern beträgt der Zuschuss bis zu 80 Prozent der Beratungskosten, in den alten Bundesländern bis zu 50 Prozent. Für das Meister-Programm in Thüringen kommt zusätzlich die RKW Beratungsrichtlinie in Frage. Diana Walther ist BAFA-zertifiziert und RKW-akkreditiert und begleitet den gesamten Antragsprozess.
Das 12-Wochen-Sales-Training ist ein fokussiertes Programm mit festem Curriculum, das ausschließlich den Vertrieb behandelt – in 12 definierten Sessions vom Mindset bis zum Abschluss. Das 1:1-Coaching ist breiter angelegt und behandelt alle unternehmerischen Themen: Führung, Finanzen, Vertrieb, Prozesse, Nachfolge. Beide Formate ergänzen sich: Viele Kunden starten mit dem Sales Training und wechseln anschließend ins laufende 1:1-Coaching.
Ja. Das Training kann als Einzel-Training (1:1 mit Diana) oder als Gruppen-Training für Ihr Vertriebsteam durchgeführt werden. Bei Gruppen-Trainings wird der Preis individuell vereinbart. Sprechen Sie Diana im Erstgespräch darauf an.
Vertrieb aufbauen oder Unternehmen gründen – beides beginnt mit einem Gespräch.
30 Minuten. Kostenlos. Unverbindlich. Danach wissen Sie, welches Programm zu Ihrer Situation passt – und ob Diana Walther die Richtige für Sie ist.