Kennst Du das?
Du weißt genau, dass Du eigentlich Kunden ansprechen solltest. Du weißt, dass Kaltakquise wichtig ist. Und trotzdem schiebst Du es vor Dir her.
Warum Kaltakquise sich wie ein riesiges Problem anfühlt
Nicht, weil Du faul bist.
Sondern weil da diese Angst vor Kaltakquise ist.
Kaltakquise bedeutet, Menschen anzusprechen, die Dich noch nicht kennen. Kein vorheriger Kontakt. Kein „Aufwärmen“. Einfach Du – und Dein Angebot.
Allein dieser Gedanke kann sich riesig anfühlen.
Was, wenn sie Nein sagen?
Was, wenn ich mich verhasple?
Was, wenn ich nerve?
In unserem Kopf wird daraus schnell ein Phantom. Ein Problem, das viel größer wirkt, als es eigentlich ist.
Und genau hier kommt der Scheinriese ins Spiel. Dein Kopf gaukelt Dir vor, dass da ein riesiger Gegner wartet – dabei wartet da nur jemand, der entweder Ja oder Nein sagt.
Mehr nicht.
Und während Du mit dem Phantom kämpfst, verlierst Du Umsatz, Zeit und vor allem Mut.
Jedes Mal, wenn Du es verschiebst, fütterst Du es.
Der Scheinriese – eine Geschichte, die alles erklärt
Vielleicht kennst Du die Geschichte vom Scheinriesen:
Aus der Ferne wirkt er gigantisch. Bedrohlich. Übermächtig.
Doch je näher man ihm kommt, desto kleiner wird er.
Genauso verhält es sich mit der Angst vor Kaltakquise.
Solange Du nur darüber nachdenkst, wirkt sie riesig.
Sobald Du ins Handeln kommst, schrumpft sie.
Mein persönlicher Baustellen-Realitätscheck
In den letzten sieben Wochen hatte ich eine Großbaustelle zu Hause. Sechs Gewerke, zig Handwerker, jeder mit eigener Meinung, eigenem Zeitplan und eigenen Problemen.
Ich kann Dir sagen: So eine Baustelle ist ein perfekter Nährboden für Phantome.
Vor dem ersten Spatenstich sah alles riesig aus: „Wie soll ich das alles koordinieren? Wer macht was? Was, wenn einer nicht kommt? Und was kostet mich der ganze Spaß noch extra?“
Abends lag ich im Bett und dachte: „Das wird ein echtes Monster.“
Aber weißt Du, was passiert ist?
Je mehr ich die Handwerker angerufen, Termine gemacht und Probleme gelöst habe, desto kleiner wurde dieses Phantom.
Klar gab’s Ärger. Klar ging was schief. Aber jeder Anruf, jede klare Ansage, jedes „Jetzt machen wir das so!“ hat das Gespenst schrumpfen lassen.
Genauso ist es mit der Angst vor Kundenakquise.
Solange Du nur drüber nachdenkst, wirkt sie wie ein Phantom: riesig, ungreifbar, bedrohlich.
Wenn Du anfängst, sie anzufassen – verschwindet sie.
Wie Du die Angst vor Kaltakquise Schritt für Schritt verkleinerst
Die Wahrheit ist:
Die meisten Horrorszenarien passieren nur in unserer Vorstellung.
Die Angst vor Kaltakquise entsteht vor dem Gespräch.
Nicht im Gespräch.
Denn wenn Du erst einmal im Austausch bist, passiert etwas Entscheidendes: Du bist im Tun. Und Tun schafft Klarheit.
Deshalb: Mach es so simpel wie möglich – und hör auf, an der Perfektion zu basteln.
1️⃣ Benenn Dein echtes Problem.
Hast Du wirklich Zeit, noch Monate zu optimieren? Oder brauchst Du Umsatz – jetzt?
Je klarer Dein Druck, desto kleiner Dein Phantom.
2️⃣ Mach’s kleiner.
Du musst nicht 50 Anrufe machen. Fang mit einem an.
Ein Gespräch, eine Nachricht.
3️⃣ Hau raus, was Du hast.
Dein Pitch ist nicht perfekt? Egal. Dein Logo auch nicht? Noch egaler.
Was zählt: Du bringst Dich ins Gespräch.
4️⃣ Erwarte ein Nein – und freu Dich über ein Ja.
Ein Nein ist kein Weltuntergang. Es ist einfach nur eine Rückmeldung. Und jedes Nein ist ein Schritt näher zum Ja.
5️⃣ Mach’s regelmäßig.
Das Phantom wächst immer dann, wenn Du lange nix machst.
Routine killt die Angst, denn Wiederholung schafft Sicherheit. Sicherheit schafft Selbstvertrauen. Und Selbstvertrauen macht Kaltakquise plötzlich normal.
Mein Fazit
Der Scheinriese aus der Augsburger Puppenkiste – Herr Tur Tur – wirkt riesig, solange Du ihn nur aus der Ferne siehst.
Je näher Du kommst, desto kleiner wird er.
Dein Phantom heißt Kundenakquise. Kaltakquise.
Pack es an – und es verliert seinen Schrecken.
Wenn Du dabei jemanden brauchst, der Dich in den Hintern tritt, damit Du endlich loslegst – Du weißt, wo Du mich findest.
