Nach einem turbulenten Jahr freuen sich viele Unternehmer auf eine Rückkehr zur Normalität. Doch Diana Walther, ActionCOACH aus Wuppertal, warnt davor, über die fünf häufigsten Fehler zu stolpern, die den unternehmerischen Erfolg gefährden können. Sie ist überzeugt, dass die neue Normalität wenig mit der alten zu tun hat und dass der Erfolg in der Vermeidung dieser Fehler liegt:
Fehler 1: Keine klare Vision vom fertigen Unternehmen
Nicht zu wissen, wie das Unternehmen aussehen muss, wenn es fertig ist – das ist die Chance für einen neuen Blick auf das Unternehmen und auf das eigene Ziel. Nach einer Krise ist es immer gut, sich und seine Ambitionen neu auszurichten. Während die meisten Menschen sagen könnten, wie ihr Traumhaus aussieht, können sie nicht dasselbe über ihr Unternehmen sagen. Beginnend mit dem Ende im Hinterkopf zu planen ist eine fabelhafte Möglichkeit, mehr zu schaffen. Ich nenne das P3 oder Post-Pandemie-Planung. Wenn Sie in 10 Jahren zufrieden auf die 20er Jahre zurückblicken – was hätten Sie heute tun müssen?
Fehler 2: Kein Plan für den Weg zum Ziel
Ohne einen konkreten Plan oder eine „Karte“ ist es schwer, das Unternehmensziel zu erreichen. Nachdem Sie Ihre Vision definiert haben, überlegen Sie, wie Sie dorthin gelangen. Setzen Sie realistische Meilensteine für das nächste Jahr und darüber hinaus. Dokumentieren Sie diese Schritte schriftlich, nicht nur im Kopf. Ich empfehle, gemeinsam mit einem erfahrenen Business Coach einen „Business Orbit“ zu erstellen, um Ihre persönliche Route zu finden.
Fehler 3 – Alles selbst besser machen
Viele Unternehmer übernehmen alle Aufgaben selbst, um sicherzustellen, dass sie richtig oder schnell erledigt werden. Doch das ist langfristig nicht nachhaltig. Besprechen Sie Ihre Ziele mit Ihrem Team und bauen Sie es mit kompetenten Mitarbeitern wieder auf. Wenn bestimmte Aufgaben nicht zu Ihren Stärken gehören, delegieren Sie sie an Fachkräfte, die sie besser erledigen können. Stellen Sie nie jemanden ein, der eine schlechtere Fachkraft ist als Sie selbst!
Fehler 4 – Härter Arbeiten als smarter
Nie genug Zeit, um alles zu tun, so dass Sie härter und mehr Stunden arbeiten – Wohlbefinden war eines der am häufigsten verwendeten Worte während der Pandemie. Inmitten von Menschen, die sich um ihre Arbeitsplätze und die Gesundheit ihrer Angehörigen sorgen, stehen viele Unternehmer vor zusätzlichen Herausforderungen, z.B. die Sicherheit ihrer Mitarbeiter zu gewährleisten oder eine Kontinuität des Service für die Kunden. Unternehmer sind versucht länger zu arbeiten, um wieder auf Kurs zu kommen und die Verpflichtungen nach der Pandemie für die Sicherheit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter zu erfüllen. Hier ist der Knackpunkt – wenn Sie als Geschäftsinhaber sich nicht um Ihr eigenes Wohlbefinden kümmern, wer kümmert sich beim Burnout um Ihr Geschäft? Wie war das noch mal mit den Sauerstoffmasken, die im Notfall von der Kabinendecke fallen? Da soll man auch zuerst sich selbst eine Maske aufsetzen, bevor man anderen hilft…
Fehler 5 – Keine neuen Leads generieren
Wenig oder keine Lead-Generierung, so dass die Verkäufe niedrig, Umsatz und Gewinn schlecht sind – das letzte, was man in einer Krise reduziert sind die Ausgaben für Marketing. Einer der häufigsten Fehler, die ich sehe, ist der Wunsch, Marketing zu kürzen, wenn es hart wird. Dies ist eine instinktive Reaktion – jedoch empfehle ich das einfache testen und messen von Maßnahmen und Aktivitäten, die dem großen Ziel folgen.
Zeiten und Erwartungen haben sich geändert und Ihre Kunden und potenziellen Kunden haben sich möglicherweise auch geändert. Denken Sie daran – weniger Leads, weniger Umsatz! Folgen Sie uns bei den Business Tapas und lernen Sie, wie Sie mehr Kunden mit mehr Umsatz bekommen können.
Die Lösung: Lernen!
„Die Fokussierung auf die Geschäftsentwicklung ist äußerst wichtig, da wir jetzt aus den Pandemiebeschränkungen rauskommen“, so Diana Walther beim letzten Business Tapas Event. Wenn Sie sich zeitgemäß auf Ihre eigene Entwicklung konzentrieren, haben Sie immer positive Auswirkungen, nicht nur für Sie als Unternehmer, sondern auch auf Ihr Team. Sich mit gleichgesinnten, motivierenden Menschen zu umgeben, ist eine unglaubliche Möglichkeit, schnell zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
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