In den letzten Wochen habe ich von vielen Kunden die Frage gehört: Was macht mehr Sinn – Kosten sparen oder investieren? Bei der Beantwortung dieser Frage ist es wichtig zu klären, warum Du Kosten sparen willst.
Warum willst Du Kosten sparen?
Bevor Du Deine Kosten reduzierst, solltest Du Dir die Frage stellen: Warum willst Du das überhaupt tun?
Liegt es daran, dass Du nicht genügend Umsatz machst?
Oder bleibt trotz Umsatz nichts hängen?
Wenn Dein Hauptproblem darin liegt, dass Du zu wenig Umsatz machst, dann lautet meine klare Empfehlung: Verschwende nicht Deine gesamte Energie aufs Kostensparen oder reduzieren. Stattdessen teile Deine Zeit sinnvoll auf:
Ein Drittel Deiner Energie in die Suche nach Einsparpotenzialen.
Zwei Drittel in neuen Umsatz – sprich wahrscheinlich in die Akquise neuer Kunden.
Denn: Neue Kunden bringen neuen Umsatz. Konzentrierst Du Dich ausschließlich auf das Sparen, dann bleibt am Ende nur, dass Kosten gepsart wurden– aber es gibt kein Wachstum. Dein finanzielles Problem wird zwar kleiner, aber langfristig nicht gelöst.
Die richtige Balance zwischen Kosten sparen und Umsatzsteigerung
Was ist langfristig sinnvoller? Ganz klar das, was Geld bringt! Daher mein Rat: Fokussiere Dich auf die Akquise und nicht nur aufs Kosten sparen.
Natürlich ist eine gesunde Kostenstruktur wichtig. Es lohnt sich regelmäßig zu überprüfen:
Sind die laufenden Kosten noch sinnvoll?
Gibt es veraltete Prozesse oder Verträge, die überarbeitet werden sollten?
Welche Investitionen bringen langfristigen Nutzen?
Jeder Mitarbeiter im Unternehmen sollte sich kontinuierlich Gedanken machen, ob die aktuellen Ausgaben noch relevant und effizient sind. Technologien, Softwarelösungen oder optimierte Prozesse können helfen, Kosten zu sparen.
Warum zu starkes Kosten sparen schadet
Wenn Du Dich nur auf das Sparen konzentrierst, fällt Dir das irgendwann auf die Füße. Denn während Du an Deiner Kostenstruktur feilst, passiert auf der Umsatzseite nichts.
Die einfache betriebswirtschaftliche Formel lautet: Umsatz – Kosten = Gewinn. Wir leben nicht vom Umsatz, sondern wir leben vom Gewinn. Ich hab letztens im Buch „Profit First“ gelesen, dass wir als Unternehmer das komplette System von der anderen Seite denken sollten:
Umsatz – Gewinn = Kosten
Diese Sichtweise setzt den Unternehmer an erste Stelle. Du nimmst Deinen Umsatz, entnimmst zuerst Deinen Unternehmerlohn und das, was übrig bleibt, verwendest Du für Kosten. So belohnst Du Dich als zuerst, da du den Laden am Laufen hältst (zumindest in den meisten Fällen) – anstatt zuerst alle Rechnungen zu bezahlen und am Ende festzustellen, dass nichts für Dich übrig bleibt.
Denke darüber nach, ob es an der Zeit ist, Deine Einstellung zu Umsatz, Kosten und Gewinn zu überdenken.
Fazit: Investiere in Umsatzsteigerung, nicht nur in Kostensenkung
Nutze Deine Zeit weise! Konzentriere Dich nicht überwiegend auf das Einsparen von Kosten, sondern investiere in die Akquise neuer Kunden. Denn:
Akquise bedeutet Umsatzsteigerung.
Umsatz ist der Schlüssel zum langfristigen Wachstum.
Ja, Akquise ist herausfordernd und nicht jeder fühlt sich wohl dabei – aber es ist erlernbar! Genauso wie Autofahren: Am Anfang mühsam, doch mit der Zeit wird es zur Routine und macht sogar Spaß.
Wenn Du lernen möchtest, wie Akquise leicht und mit Freude funktioniert, dann melde Dich gerne bei mir. Mir macht Akquise Spaß und ich bin da ziemlich gut drin. Ich geb Euch dieses Wissen weiter. Natürlich nicht umsonst, sondern für Geld – aber das ist ja wohl logisch, denn auch ich muss dafür sorgen, meine Kosten im Griff zu haben und mehr Zeit für Akquise zu investieren, um auch mein Unternehmen wachsen zu lassen. 😉
Ich freue mich darauf, Dich auf Deinem Weg zur Umsatzsteigerung zu begleiten!
